Показ квартиры

Если ваши переговоры по телефону прошли удачно, вы назначили дату и время встречи, у вас появился шанс продать квартиру.

Что необходимо учитывать:

А) В большинстве случаев вашу квартиру будут приходить смотреть представители покупателя
Их задача комплексная — определить адекватность соответствия цены и характеристик квартиры, вас как продавца, понять, могут ли они предложить вашу квартиру уже существующим покупателям
п.с. если вы решите «буду ждать только конечного покупателя», можете и не дождаться

Б) Важно, чтобы к просмотру квартира была в продажном состоянии
Ранее мы уже писали о важности предпродажной подготовки квартиры.
Неубранная квартира, неряшливая обстановка, хозяин в трусах и с бутылкой пива в руке, кипящий борщ на плите, грязный унитаз и т.д. будут в лучшем случае понижать стоимость квартиры, а в худшем, посетители развернутся и больше никогда не придут. Идеальный вариант — квартира вымыта до блеска и в ней никто не живет. Если это невозможно, постарайтесь хотя к просмотру привести ее в идеальное состояние, проветрить и отправить всех проживающих в ней на прогулку. Покупателю не интересна ваша жизнь.

В) Иногда лучше молчать
Профессиональный риелтер, специалист по недвижимости обычно рекомендует собственнику не присутствовать на просмотрах или по максимуму не участвовать в переговорах.
Объяснение тому простое — риелтер занимается переговорами каждый день, и знает когда и что лучше говорить.

Если вы проводите просмотры самостоятельно, запомните минимум того, чего делать не надо:
— демонстрация явной заинтересованности в продаже квартиры
— рассказы о личных переживаниях и воспоминаниях связанных с квартирой
— разговор о характеристиках квартиры, вместо акцентирования внимания на выгодах для покупателя

Г) Подумайте о безопасности заранее
В современной реальности на звонок в дверь вы спрашиваете «кто там?» и откроете только знакомому человеку.
Просмотр предполагает, что в вашу квартиру может войти кто угодно.
Когда просмотр проводит риэлтор, его безопасность — это его проблема, когда просмотр проводите вы — ваша.

Каждый показ квартиры - это единственный шанс ее продать!

Организуйте и согласуйте дату и время показа квартиры
Подготовьте квартиру и подготовьтесь сами к беседе с покупателем
Позаботьтесь о своей безопасности

Нужна помощь в организации показа квартиры?

УСКОРЕННАЯ ПРОДАЖА КВАРТИР ЗА 2 НЕДЕЛИ

Поделиться