Аудит похожей недвижимости

Что такое аудит недвижимости

Аудит (с англ. – «ревизор») недвижимости – это деятельность, направленная на экспертную проверку и оценку качества объектов строительства.

В нашем же случае, «аудит» — это лишь фигура речи, которая косвенно говорит о том, что в продаже квартиры и рекламе не обойтись без оглядки на своих конкурентов и уже установленный на рынке стандарт цены и качества.

«Знать своего конкурента не менее важно, чем знать своего клиента. — Харви Маккей»

Таким образом, так называемый «аудит», нужен для установки оптимальной и конкурентной цены на квартиру того или иного уровня комфорта. За частую аудит проводится риелторами и другими специалистами в сфере недвижимости, но для продажи, к примеру собственной квартиры, это совсем не обязательно.

Как провести аудит недвижимости самому

Чтобы провести аудит недвижимости аналогичной ценовой и качественной категории самостоятельно необходимо прежде всего определить рыночную площадку, т.е. место, в котором планируется продажа квартиры.

Если это интернет, что вероятнее всего, — нужно сделать уклон на цены в Вашем регионе предлагаемые продавцами на досках объявлений (OLX, Prom.ua, и т.д.) и автономных сайтах по недвижимости.

Если Вы далеки от этого – сосредоточьтесь на объявлениях, которые Вы можете увидеть в газетах, визитках и метро.

Как бы там ни было, сперва задача обстоит в следующем: разобраться в ценообразующих факторах на недвижимость (уровень комфорта, расположение…) и пересмотреть как можно больше предложений по цене, которую Вы хотите поставить.

В процессе сравнения, Вы увидите, какую цену было бы справедливо поставить за то качество квартиры, которое предлагаете.

При этом не стоит сразу же ставить самую низкую цену, даже если Вам срочно нужны деньги. Сохраняя оптимальную цену, Вы только умножите шансы на отклик и не вызовите у потенциального покупателя подозрений, сохраняя при этом возможность получить достойную плату за квартиру.

Дорого – значит хорошо

Одним из главных факторов, которые влияют на мнение потенциального покупателя о любом продукте является цена. Нередко полагаясь лишь на суждение «Дорого – значит хорошо», покупатели готовы переплачивать, даже если прямо перед носом есть предложение намного дешевле. «Наверняка здесь есть какой-то подвох…» — подумают они.

Разумеется, если квартира в упадочном состоянии, поставить большую цену не получится, но на приближенную к средней нужно вытягивать, аргументируя расположением, квадратурой и другими преимуществами.

На что обратить внимание при аудите

Прежде чем приступить непосредственно к аудиту, необходимо заметить, что сравнение должно происходит между идентичными категориями недвижимости. То есть не стоит сравнивать новостройку с хрущевкой, или частную квартиру с квартирой в общежитии семейного типа.

Итак, при аналитике чужих объявлений о продаже квартиры в Вашем регионе нужно смотреть на:

  • Территориальное расположение квартиры;
  • Инженерно-техническое состояние продаваемой квартиры;
  • Цена на квартиру, возможен ли торг;
  • Количество просмотров объявления и отзывов (если это возможно);
  • Условия продажи – лизинг, купля-продажа, обмен и т.д.;
  • Уровень комфорта квартиры, т.е. состояние мебели, дизайн и удобства.

Все это важно учесть при формировании своей цени, и даже больше того – необходимо мониторить на протяжении всей продажи, т.к. средний ценник мог поменяться, а покупатель, решившись на покупку обязательно обратиться к своему списку избранных предложений и методом сравнения выберет то, что подходит ему больше всего.

Какие преимущества дает аудит

Вне зависимости от того, кем был проведен аудит, специалистом или Вами лично – это обязательно принесет свои плоды. Возможно для этого потребуется немного времени и предстоит немного поупражняться, но это первое что нужно сделать на первых шагах продажи квартиры, если Вы настроены на максимальную выгоду с продажи.

Что касается преимуществ, здесь все просто:

  • Аудит позволяет создать конкурентные условия продажи;
  • Создать взаимовыгодные условия для купли-продажи;
  • Помогает привлечь внимание покупателя;
  • Убедить клиента в объективности сделки, Вашей компетентности и честности как продавца.

Все это немалого стоит особенно тогда, когда речь идет о покупке квартиры, ведь для большинства жителей Украины это серьезный шаг, который неизбежно связан с риском.

Нужна помощь в продаже квартиры?

УСКОРЕННАЯ ПРОДАЖА КВАРТИР ЗА 2 НЕДЕЛИ

Поделиться