Маркетинговый план продажи квартиры

Если вы рассчитываете подав объявление получить покупателя, вернитесь к этой странице через 1-2 недели.

Это утверждение неверно в одном случае — стоимость вашей квартиры ниже рыночной на 20-30%

Потому что, как говорилось ранее:
а) ваше время ограничено сроком «выгорания» недвижимости в период до 7 недель
б) 98% звонящих вам людей будут представители агентств недвижимости. которые будут определять адекватность предложения и целесообразность работы с ним (хотя вы их об этом и не просили)
в) продать квартиру по адекватной цене путем простой подачи объявления невозможно
г) уже через 1-2 часа ваше объявление уйдет на вторую/третью/четвертую и т.д. страницу

План продажи квартиры

Это план продвижения квартиры на рынке недвижимости вашего города, это инструмент, который позволит использовать все каналы рекламы и продвижения своей недвижимости при этом ничего не упустив.

Если будете работать со специалистом по недвижимости (риелтором, брокером, агентом, агентством), первое что вы должны спросить — «Какой у вас план продажи моей недвижимости?»
Если у специалиста такого плана нет, откажитесь от сотрудничества!

У профессионального риелтора такой план сможет содержать более 50 пунктов, например:

Пример плана продажи

  1. составление списка необходимых документов
  2. проверка документов на квартиру у нотариуса
  3. дозаказ недостающих документов
  4. изготовление необходимых сканов
  5. выявление выгод и преимуществ квартиры
  6. составление профиля потенциального покупателя
  7. аудит недвижимости аналогичной ценовой и качественной категории в вашем районе
  8. определение стартовой цены квартиры позволяющей создать покупательский спрос
  9. предпродажная подготовка квартиры (важнейший этап приведения квартиры в продажный вид)
  10. профессиональное фотографирование и отбор качественных фотографий
  11. наименование фотографий (возможно с нанесением водяного знака)
  12. создание 3D-тура квартиры
  13. видео съемка квартиры
  14. создание рекламного видеоролика
  15. написание продающего текста для интернета
  16. написание продающего текста бумажной рекламы
  17. создание макета рекламного объявления для интернета
  18. создание макета бумажного рекламного флаера/листовки
  19. печать рекламного флаера/листовки
  20. создание макета баннера
  21. печать баннера
  22. установка баннера на объекте
  23. создание PDF-презентации квартиры для рассылки партнерам
  24. создание PDF-презентации квартиры для рассылки потенциальным покупателям
  25. создание продающей страницы/лендинга/сайта для интернета
  26. создание и настройка рекламной кампании в GoogleAds
  27. создание страницы квартиры в Facebook
  28. создание и настройка рекламной кампании в Facebook
  29. создание и настройка рекламной кампании в YouTube
  30. внесение информации об объекте в базы агентств недвижимости
  31. рассылка информации об объекте партнерам по продажам
  32. размещение объекта на сайте агентства, риелтора, сайтах партнеров
  33. размещение текста, фото, видео на специализированных сайтах объявлений (около 100)
  34. подача объявления в бумажные печатные издания
  35. распространение флаеров/листовок по почтовым ящикам целевого района города
  36. расклейка листовок по доскам объявлений целевого района города
  37. обзвон партнеров по продаже недвижимости
  38. обзвон покупателей из личной базы
  39. личные встречи с партнерами по продаже недвижимости
  40. презентация квартиры партнерам по продаже недвижимости
  41. прием звонков от агентов, партнеров, покупателей
  42. назначение даты и времени показа квартиры
  43. проведение показов покупателям
  44. проведение переговоров и торгов с покупателями
  45. определение размера задатка
  46. выбор нотариуса
  47. организация подписания предварительного договора
  48. организация подписания договора купли-продажи (дата, сроки освобождения квартиры, нотариальные обязательства….)

А нужен ли план продажи квартиры?

Ответим словами Жванецкого:
Лечение стоит дорого, но можно и не платить.
Нянечкам, сестрам обычно платят, но они ухаживают и так.
Поэтому я вам советую подождать специалиста, договориться с нянечкой и заплатить.
Но можно этого и не делать.
Если вас не интересует результат.

Нужна помощь в составлении плана продажи вашей квартиры?

УСКОРЕННАЯ ПРОДАЖА КВАРТИР ЗА 2 НЕДЕЛИ

Поделиться