Переговоры о продаже квартиры

Переговоры начинаются сразу же после того, как покупатель сделал свое предложение по цене

Вероятность того, что покупатель (или его представитель) на вашу цену скажет «ОК» равны нулю, даже если он посмотрел уже с десяток аналогичных квартир, стоимость которых превышала стоимость вашей.

Ваши 3 основные задачи:

  1. не продешевить
  2. не перегнуть
  3. не потерять покупателя (деньги)

Успех решения этих задач зависит от ваших переговорных качеств и умения торговаться.
Идеальный вариант, когда обе стороны (вы и покупатель) находятся на одном уровне в умении вести переговоры.

Если вы профессиональный продажник и переговорщик, а покупатель обыкновенный гражданин — у вас высокие шансы справиться со всеми задачами.

Если переговоры и торги не ваш конек, а покупателя представляет профессиональный переговорщик, специалист по недвижимости, то ваши шансы на то, чтобы не продешевить и не потерять деньги стремительно падают.

Если причины продажи квартиры и жизненные обстоятельства позволяют вам бесконечно часто встречаться с потенциальными покупателями, организовывать просмотры и вести переговоры, то со временем вы на личных ошибках научитесь находить компромисс с покупателем и наконец сможете продать квартиру.
Если время за которое вам нужно продать квартиру ограничено, лучше обратиться с специалисту по недвижимости, который сможет провести переговоры вместо вас, при этом учитывая по максимуму ваши интересы.

Не спешите говорить нет!

Переговоры — это достижения компромисса между двумя сторонами
Запаситесь аргументами и контраргументами на возражения покупателя

Нужна помощь в проведении переговоров?

УСКОРЕННАЯ ПРОДАЖА КВАРТИР ЗА 2 НЕДЕЛИ

Поделиться